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有天涯的网友给我定义上了一个头衔“空想家”， 他问我这个名字合适不合适，我说太合适了，我说谢谢，他说我骂你，你还谢谢我啊，我说是的，因为两点，第一点，你给了我一个“家”这个级别的封号，我太幸 福了，第二点，我能够惹你这么重视，每个人都有自己的审美观，同时也要尊重他人，每种形式，每类人，都是有存在的价值的。

另外有朋友说，域名停靠那么赚钱，你都知道内幕，为什么你不去做？这个问题问的我太难堪了，这个问题我也回答不上来，我只能为自己辩解一点，就是我是一个空想家，仅此而已。

国外项目，很多的确很赚钱，但是我并不熟悉英文，我做事，只做自己有核心竞争力的，同时做自己喜欢的，例如投机取巧，我认为我很擅长，而且我很喜欢那种小胜后的喜悦心情。做事，必须要分析自己的核心竞争力，这样才让别人很难复制和超越。

核心竞争力，就是你有，而别人没有，或者你很强，而别人不强的，同时这个方向上，又是你的兴趣，那么你就可以做的很好，例如写小说可以出名，那么我让你去写小说，你可能不爱写，例如做停靠可能赚钱，但是让我去做，我不懂英文，自然我赚不到钱。

任何项目，都有暴利的可能，任何行业，都有百万富翁的存在，选择方向的时候，不是根据项目来调整自己，而是要根据自己的特长来选择项目。

有朋友问，网赚不都是骗人的嘛，咋可能有钱赚，你别忽悠人了。

我没有来忽悠人，相反我 是来晒出网络的一些内幕，传销是骗人的，直销也是骗人的，包括保险业务，也是忽悠人的，但是我却对这些东西很感兴趣，因为能够为大家所相互传播的东西，那 么说明他肯定是有成功的经验，任何一个能够为我们所知道的模式，那么肯定是一个风靡全国的模式，既然能够风靡，那么必然就有核心的成功模式，否则的话是肯 定传播不开的，就拿传销来说，为什么那么多人去做，就是因为的确有人赚到了钱，而且就是和自己朝夕相处的人，而且他就是从自己的位置上爬上去的，所以给了 自己一种希望，钱是最能刺激人的，所以就有传销的凝聚力和滋生力，洗脑是没用的，关键是他们本人都看到了钱的诱惑，这是核心。

所以我对每一个我不熟悉的，而且别人说是骗局的东西都很感兴趣，因为能够被人说成是骗局，还仍然存在，并且能够为人讨论，那么说明其就有成功之处，就值得我们去分析，分析一下为什么他能够风靡。

网赚，真的赚钱吗？真的 赚钱，而且这是一个制度不健全的区域，甚至里面是疯狂的赚钱，外面的人在抱怨两句，其实外面的人根本就不知道网赚是个什么回事，网赚，其实就是在网上赚 钱，它不同于传销，不同于直销，而是多种形式的，从一个小站长，到新浪，都可以称为是网赚，我不是给它下定义，而是给大家解释一下大家的认识误区，那么网 赚为什么为人所讨厌呢？

就是因为现在大家搜索网赚的时候，搜索到的都是一些拉下线的业务，就是把传销模式延伸到了网络上来，然后做拉人头的生意，很多人都被拉进去过，所以一听说网赚，马上就退避三尺。

可以这么说，只要是与流量无关的网络项目，都可以归结为骗局，例如拉人头，这个项目不需要你去做流量，仅仅是让你人传人就可以了，这种就是纯粹的忽悠你玩的， 你就是宣传了人，你也赚不到钱，因为这本身就是一个套索，忽悠你玩的。

真正的网赚项目，都是靠宣传流量赚广告费或者卖产品的，例如人们常说的SEO，或者人们说的竞价销售产品，都是网赚的一系列形式。那我就说一下，为什么会有那么多国外拉下线的业务。

其实国外没有针对中国拉下线的业务，在国外，网上也没有拉下线的业务，我们遇到的众多的拉下线的业务，和我前面介绍的我的日本联盟是一样的，都是MADE IN CHINA，然后服务器设立在国外，例如设置上一个美国的广告联盟，然后让大家人拉人，你进入以后，就给你800美圆，拉一个人注册，给你1美圆，点一下广告给你10美圆，你可以去拉人，也可以去点广告，满2000美圆给你结帐，网站是全英文的，然后给你做上中文教程，让你相互传播。

因为直接就送了800美圆，自己取不出来，特别的郁闷，着急，所以就忙着去拉人头了，拉来的人继续拉人，这个站一般3个月就关闭了，然后换个新的域名，又出来了，采取同样的形式，04年 以前，网络上的创业项目，基本上都是这种，没有一个人能够赚到钱，但是有一个人赚到了钱，就是这个站长，而且没有人知道他是谁，他赚的是庞大的广告费，而 且国内这一块法律空白，没有人去管这些人，大家可以想一下，你是否做过美国的拉人头或者点广告业务，你赚到过钱吗？哈！

这种算是比较仁慈的，仅仅是忽悠了你两天的劳动而已，还有一种，类似20CLICK，这个站很有名气，他们采取了中国特有的传销思路，承诺高回报，让你先交点保证金，也就是押金，每次点击给你多少钱，前期很多人赚到了钱，所以会继续投资，而且投资的人越来越多，到了一定量以后，突然消失了，这个人后果也不会好到哪里去的，他是通过支付宝收的款。

网络上，流量为王，只要承诺不需要做流量的项目，你都可以放弃，因为那肯定是个陷阱，网络上，流量是很难拉的，这么说吧，一个小站长，一般一天的IP在1000IP左右，一个中型网站流量是10万IP以上，凡客这么大的站，一天的IP只有30万，所以别听那些大忽悠们瞎忽悠，动不动就是几十万IP。

忠告所有的朋友：不要轻易的否定一个模式，不要轻易的相信一个模式，不要轻易的投资。

转载和改编《钱吹灯》的朋友有了好运，有家媒体 下面的一家网站要找他做运营顾问，明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴，他问我有什么要嘱咐他的没有，我说就是一句话：这个小说就是你写的，你必须自己都这么想， 那么你的潜意识就改变了，就会认为这是你写的，里面的内容你就会了若指掌，在和别人谈的时候，你就不会出现差错，他说还是有一些紧张，我说不要紧张，认识 高人，是你成功的第一步。

如果写篇小说，还能够给别人带去工作，那么这也是一件很好的事情，不管他是李逵还是李鬼都不要紧，要的是结果。

我第一次帮朋友做策划，就是做的那个教育平台，下面有个老教授问了我一个问题，他说，你说的方案这么完美，而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天， 那么请问，你为什么会选择来做策划呢，你有什么图谋或者其他的想法吗，还是你是做慈善机构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事 业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你 懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。

我那年27岁 了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公 司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就 是说服了我们。

我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是CEO，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。

我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，X教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者首先必须要具备的心态。

后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年 来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着 去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最牛比的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的 身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。

把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。

后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。

他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。

我回答说，这个模式很简 单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数， 他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们 还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。

他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。

我当时就否定了他的提议，我说竞价，很怕被复制，一旦被复制，那么就很难竞争过复制者了，特别是教育产品，更容易复制，个人就可以复制我们，而且运营成本更低，如果我们按照这个样子来做，2个月做一款产品，那么可能我们正规开始做的时候，就已经没有我们的市场了，他说我们需要的是这套流程的细节教程，而不是具体的某一款产品，我说他不懂网络，他说也许是吧，但是他懂的管理。

于是我们又一次产生了分歧，我吸取了上次的经验，就没有再顶嘴，后来就轮着那个助手上去讲了，讲的是另外一个平台的事，我的平台策划就到此为止。

我回来的时候，顺便去丹阳看了一下我的恩师，他现在在做眼镜，做的很大，后面会介绍他的，比我大30岁 的老恩师，我和他说了这个事，他当时就很生气，他说你犯了大错，因为你用自己的无知去顶嘴了，对方说的很有道理，史玉柱之所以能够做大，就是因为他比任何 人都在乎第一个店的测试，他非常注重测试这个概念，例如黄金酒，他会先在青岛做测试，保健品也是如此，都会先测试，并且他会制作详细的规范手册，包括在超 市里促销人员应该穿什么颜色的衣服，摆放位置应该多高，都有统一的要求，这就是他成功的秘诀。

老教授的这种做法，可能会2个 月后被人复制了，但是恰好又是一个寿命周期的测试，同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了，而后就可以大胆的进行操作了，而其他人没有做过风险 预测和测试，一旦遇到了问题，可能就失败了，这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉，自己无知不要紧，这样会让别人感觉这个孩子没有教养， 以后老师出去都没面子。

做一件事，特别是公司化操作的时候，一定要先测试，整理出来详细的流程，一个优秀的企业，最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制，有了这些，那么这个公司就会发展的很好。

我有个大学老师，我创业的时候曾经借给了我1万块钱，我们两个人年龄相差12岁，算不上忘年交，包括当时我辍学的时候，很多人都反对，但是他是简直让我走的，他说我可能会闯荡出来的，钱是我借他的，是我主动借的。

我当时问我，能不能给我担保，我贷款创业，他问我贷多少，我说贷3万，他说这样吧，3万风险太大，你才21岁，也没啥经验，我借给你1万块钱，虽然是老师，但是他对我并不了解，我帮他们办公室做过事，仅仅是这一层关系，借钱的当天还出了一点小插曲。

他去银行给我取钱，说好早上9点在银行门口聚合，我从宿舍往银行走，他从家里往银行去，我正走在路上，他给我打电话，问我在哪里，我说我在路上啊，他说去银行的时候，看到门口有2个骑摩托车的，还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢，我说了他两句，我说不会的，我一会就到。

他仅仅知道我叫什么名字，是哪个班的，他也并非是我的任课老师，我当时坚持把身份证和学生证抵押给他，他不要，他说相信我，也没有欠条。

再后来，我们就成了很好的朋友，他有很多地方性资源提供给我使 用，我也帮他做一些小事，例如做个小站之类的，与网络有关的小活，我都可以帮他干干，后来我买房子的时候，车库我不想要了，因为我当时没有那么多钱，但是 他坚持让我把车库买上，我说我没那么多钱，他说那来买下来，然后卖房子的时候，一起卖出去就可以了，如果是我以后自己住，那么就把车库卖给我，我很感激。

后来我们两个人的经济来往比较多，你来我往，整体来说我是欠他的，他把我从学校送到社会上，并且送到更高层次的地方去创业，因为他读博士的时候，有一些同学都是社会各界的成功人士，有一些他就会分享给我的。

晚上我给他发信息，我说这几年我欠了你太多，我只想还一笔旧帐，就是最初创业的时候的1万元，因为我想起来以后，就感觉很辛酸，一晃都6年了，这6年来，自己折腾了无数次，最后也没折腾出个样，现在还一身病。

他说，你父母最不容易，我们是看你父母的面子，不是看你的面子，有机会就孝敬一下父母吧，你自己的身体也很重要，如果有需要，大家还会支持你的，虽然你曾经让大家失望过，甚至现在也没啥好印象，但是整体还是积极向上的，最大的毛病就是太浮躁。

对于成功学，每个人都有不同的看法，对于成功的路线，每个人也有不同的办法，有的人认为自己的成功是靠勤奋，有的人认为自己的成功是靠机遇，而我认为，自己走到今天，靠的是伯乐，我曾经在培训课堂上提出过这个想法，当时还和老师辩论了半天。

我认为一个人，能够快速的成功，关键是看是否能够遇到伯乐，遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马，同时又能够主动的展示自己，从而获取伯乐的赏识，伯乐改变一个人是很容易的，自己改变自己是很难的，这是我创业7年来最大的感触，我现在想做一个行业，我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐，他可能年龄比我小，他可能阅历不如我丰富，但是只要是他在这个行业里比我强，那么他就是我的伯乐。

我不能太能吹了，但是我可以这么说，就如同现在很多人做网络没有头绪，但是我把一个人带到100元/天的收入，可以说是很容易的事，我可以手把手的教他，但是如果是他自己摸索，可能他要学习半年，甚至更长的时间，甚至学习几年都达不到，但是我不会随意去带一个人的，因为他没有我带的理由，所以他需要展示自己，需要让我看到他身上的才华，让我感觉到我有付出的必要。

千里马是两层含义，并非说具有很强能力的人才叫千里马，千里马还有一类，就是具有升值空间的人，例如他身上有一流的思维能力，具有一流的执行力，这些都是升值空间，就如同一个球队里买外援一样，或者是买目前当红的，或者是买可能成为当红的童星。

至于千里马的展示，在网络上，自然最好的展示方法就是通过文字或者视频，展示自己的一些才华，这样最容易遇到自己的伯乐，在一些讲台上，要积极的发言，让更多的人喜欢自己，一个成功者，首先是一个成功的演讲者。

我这7年 来，有过很多次转折，每一次转折，都是因为遇到了伯乐，我当时在讲到这个地方的时候，培训会上的老师给了我一句话：你可以回家去找你的伯乐去了。我给他 说，你可以分析任何一个成功的人，他们都是因为遇到了伯乐，才走到今天的，赵本山是遇到了姜昆，小沈阳是遇到了赵本山，周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看 任何一个人的成名史，几乎都是如此，伯乐不仅仅是人，还可以是平台，例如百家讲坛，例如星光大道，例如春节晚会，都是如此，如果刘谦没有参加今年的春晚， 你会知道他吗，难道他就没能力吗？

如果当时不是老师的支持，可能我现在是一个很安心教书的老师，我人生的轨迹就不会是这样的，所以一个人，要想成功，首先要学会找伯乐，要学会交际比自己强的人，这样才可以快速的成长，有钱拿来请长者，请老师吃饭，这是回报比最高的投资，因为伯乐改变你很简单。

有人说，高人不搭理我们，这句话我就不赞同了，每个人都是有砝码的，只是看你出的砝码够不够，如果你出1亿元，可能你的婚礼上，刘德华都会为你开唱助兴，同样的道理，你想认识的人，也是有砝码的，一定要学会先付出。

在做报纸卖日赚50元 的视频招商的时候，有个天津的朋友找我，他说他要买一套，我说可以的，于是卖给了他，一般卖了以后，都没有售后服务，后来他给我邮寄了两箱麻花，我感觉很 过意不去，他后来问我，他说有没有其他的项目可以一起做做，因为我感觉我欠他的人情，于是我告诉他，你可以去学校门口卖鞋，我把教程给你吧，这是我亲手测 试的，很不错的。

同样的道理，很多人都找我要项目，为什么我从来不搭理他们，是我装比还是装酷，都不是，而是我没有帮你的理由，你没有让给我一个帮你的理由，我只帮三类人：

1. 我感觉欠你人情的人，这一类人是积极付出的一类人，潍 坊有个朋友，他想和我一起做个项目的招商，他春节的时候去过我家，后来又去找过我父亲，给我父亲送了很多东西，我父亲一打电话就告诉我，一定要帮人家做做 事，否则太对不起人家了，这种情况下，我有想法，首先考虑的就是他，因为我感觉我欠他的。同样，我与别人交往的时候，我也有了心理体验，我一定要让你感觉 欠我的，这样你就会主动帮我的。

2. 我感觉有投资合作价值的，例如我帮温州的朋友做的保健器械的策划，这就是义务做的，因为他们都是有钱人，未来的日子，可能会投资我做正规站。

3. 我的朋友，例如教育平台，我是义务劳动的。

我很坏，我做过三类角色，送礼者，收礼者，旁观者，所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征，于是我学会了送礼，送礼分为精神送礼和物质送礼。

同时根据上面三种情况，那么我想获取项目就很容易了，我在网上从 来没买过项目，但是我想知道项目，都很容易，例如懂懂或者王通推出一个教程，那么我一定会免费拿到的，我会去站长平台上发布广告，写的很感人，我是做实业 的，做海参的，今年海参不是很好做，我本人又非常喜欢网络，我想投资个网站，或者是收购个网站，但是投资不要太大，毕竟我这一块不是很熟悉，投资额在30~50万之间，或者网络项目也是可以的，有兴趣的朋友欢迎洽谈，联系电话：XXXXXXXX。

这个心理，就是上面中的第二类心理，很多人都渴望得到投资，于是就会把自己正在做的项目告诉我，其中这里面就会有懂懂的竞价教程，或者是王通的SEO教程，因为他们要说服我，要给我送礼，自然就送这些东西，我还要装的什么都不懂，他们会仔细的给我讲，这个项目投资多少钱，一年可以赚回来等等，其实我马上就分析了他们正在做的项目，然后决定是否去做，如果去做，那么我就不会再联系他了。

我够坏吧~！哈。

我的观点很简单，也欢迎拍砖：伯乐是让一个人成功的直升飞机！

没有任何一种成功捷径，比遇到伯乐成功还快，其实遇到伯乐很简单的，让伯乐喜欢自己也很简单的，具体能不能领悟就在于自己了。

引用一篇和我观点类似的文章：
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从王立群的 “四行”说起

齐夫

　　《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历，“被打下去，挣扎着起来，再被打下去，再挣扎着起来，最后取得成功”。他总结说：人一生想要做成点事情，必须要有“四行”：第一，自己要“行”；第二，要有人说你“行”；第三，说你“ 行”的人得“行”；第四，你的身体得“行”。

　　实事求是地说，王教授这“四行”只是经验之谈，并非理想的用人机制，但现实生活中确实就是这么回事， 王立群本人就是这“四行”的最好标本。首先，他自己行，博闻强记，能言善辩，又是历史专 家、大学教授；其次，《百家讲坛》的人说他行，而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行，而且大权在握，说话管用，让谁上节目谁就能上；再次，王立群 虽然已近花甲之年，但老当益壮，身体也行，能轻松胜任主讲工作。所以，水到渠成，占得天时地利人和的他就一举成名，红遍天下。

　　张艺谋也是“四行”的活样本。没上大学前，他就是工厂里有名的能人，摄影、绘 画、演出、木匠活儿，干啥啥行，号称小才子，身体也好得很。可他考大学时因超龄被拒之门外，他就写信给高层领导，幸亏碰到一个说他行自己也很行的人，才被 破格录取。如果不是这个领导爱才心切，不拘一格，险些耽误了一个大导演。且不说他导了那么多妙不可言的好电影，光是他导演的北京奥运会的盛大开闭幕式，就 让中国人在世人面前大放异彩，扬眉吐气。

　　这“四行”放在古人那里也是如此。韩信自己很行，有经天纬地的本事，身体也 行，棒小伙儿一个，可在楚营时，因为没人说他行，只好干个扛戟站岗的活儿。跳槽到了汉营，丞相萧何慧眼识珠说他行，萧何本人也很行，是总管家、大功臣，是 刘邦的第一亲信，德高望重，一言九鼎，于是，韩信就出将入相，大显身手，率百万大军，攻必克，战必胜，一飞冲天，立下了丰功伟绩。

　　这“四行”里，自己行是关键，若没这一条，说别的都是白搭；有人说你行是必要 条件，说你行的人得行也是万万不可少的；身体行则是物质基础，缺一不可。细究起来，有人说你行这一条，可遇而不可求；说你行的人自己也得行，更是我们无法 控制。所以，古人说“千里马常有，而伯乐不常有”，就因为没人说行，不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。而自己真正能作主的，一是争取自己能力要 行，二是保证身体能行。

 　　现实生活中，我们也见着不少自己根本不行，但因为说他行的人很行而飞黄腾达的 人，原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故，或善于伪装获取信任，或长于拉关系找靠山，所以近水楼台先得月，得到提拔重用。结果，就出 现了“说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行”的怪现象，环顾左右，那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人，大都是这样上来的，他们 尸位素餐，糊涂颟顸，空食国家俸禄，辜负人民期望，官再大也没有价值。

懂懂他本人能力很一般，但是他背后的智囊团非常了不起，这是他能够坚持在网络上活下来的一个关键性因素，其实主要的转折点就是他出书了，如果他不出书，可能早就被网络所淘汰掉了，他背后的主要人物有三类，第一类是以法国的BEFREE为 主的高级智囊团，年龄应该在懂懂的父亲左右，或者是做网络的，或者是做科研的，或者是做管理的，他们本身形成了一个圈子，同时又做了懂懂的智囊团，这是懂 懂能够不断调整方向的核心因素，他们对懂懂的影响是非常大的，这些人都是他的伯乐。第二类就是以小躺老师为主的新闻出版界的伯乐，这些朋友使懂懂能够不断 的抛头露面，甚至出版图书。第三类就是以苹果为主的投资人，他们对懂懂的持续投资，使懂懂有足够的资金去折腾，懂懂是最会浪费的人，拿着别人的钱不心疼。

这三类，第一类是可遇不可求，第三类容易一些，第二类是最容易发生转折的，所以我想，如果我能够出一本，那么我就可以在网络圈子里超越他，写《日赚500元》这个系列的，我和懂懂的思路是不一样的，你一个人，想那么多思路，谁信啊，难道你每个都去尝试过了？虽然这是你团队里的人做的， 但是我觉得还是缺少可信度。

有些朋友出书，喜欢自己 先写，然后再等出版社的人联系自己，这样的比例太小了，因为现在整体书市颓废，没有十足看点的书，是很难出的，当然如果愿意花钱的话，就是再烂，也是可以 出的，作者写的东西，很大程度上，是不符合出版要求的，相反如果是编辑指点着一个人去出书，只要这个人写作手法不是太烂，那么都是可以出的，例如懂懂的第 二、三本书，都是靠小躺老师的指点而出的，小躺直接就给列出来提纲和方向，然后让懂懂填充内容就行了，据说娱乐公司出歌也是这样的流程，由市场人员来定方 向，然后安排歌手去唱。

按照过去的习惯，我还是 喜欢先找人，再做事，每个行业都有每个行业的规则，如果摸不透规则，拿着书稿去找人出版，那么就被动了，而且可能也出版不了，于是我就联系上了小躺老师， 我给他说了我的卖点，我说我的卖点很特别，就是我专门是骂懂懂的，同时我的思路和他的思路基本上一样，不过我更实用，而且我是做现实中赚钱的，所以读者人 群更大，懂懂的书可以在一个月内重印，我的一样可以，而且我这样骂他，可能把他还炒的更红了。

小躺老师说，现在对于这种小钱创业类的书太多了， 懂懂的书之所以卖的好，原因主要就是他的卖点好，是关于网络创业的，而且是国内第一家做这个的，过去也有类似的，是电子商务理论类的，而懂懂的则是实战类的，而且好评如潮，所以才让他出的第二、第三本，而且懂懂是大家一起培养起来的，所以有感情在里面。

我说，那我也可以写出比懂懂还强的书，小躺老师说，比懂懂强的高手到处都是，但是大多数人都是不会说出来的，另外一个因素就是真正的能够操作的高收入项目很难找，除非是一些站长想顺便宣传自己的网站， 那么可以把自己的网站是如何组建的，如何赚钱的写出来，这种是可以的，例如做一个《日赚500元》——记100个站长的创业故事。

不要去采访大站长，大站长的成功不具有可复制性，就是要采访一些在网络上的初级创业者，而且稍微有些成功的，日赚500元就是一个界限，能够达到这个收入就可以了。如果感觉这个难做，那么可以去采访淘宝店的店主，但是这个上海伟雅已经开始做了。

小躺老师说，现在的书市，核心是以市场来进行决定是否出版，如果书很难卖动，那么就是写的再好，可能也很难给予出版，所以必须要根据其提出的框架，整理好稿子以后，必须是独立版权的，那么才可以正规性的出版。

于是我就整理了我的第一 本书，我采取的方式，不是采取的采访站长，因为站长赚钱很难，看着有个站很风光，其实他们可能不赚钱，真正能够赚钱的群体就是那些天天游荡在网络上做投机 取巧项目的人，当然投机取巧并非是个贬义词，而是合理的利用别人没有观察到的商机来赚钱，包括竞价。

我采访的原则是：必须是个人创业的、创业时间少于3个月的、日收入目前在500元以上的、愿意分享和出名的、项目是合理合法合情的、愿意承担100本销量的。

我是09年1月 份接到的这个任务，于是我每天都与这些站长打交道，因为很多站长从来没被人采访过，所以他们很乐意分享自己的一些创业经验，同时我也可以帮他们点评一下一 些经验，为什么前面我写的那么多网络上的东西，就是因为我采访他们，是他们告诉我的，有些，我还真没去做过。后来在小躺老师的指点下，我又对大体的方向进 行了三类划分，划分为了：国外网络项目版、国内网络点击版、国内网络销售版、国内网络正规版。

有些人，拒绝采访，刚开 始采访的时候，碰了一鼻子灰，因为很多人都以为我是骗项目的，还有的直接就把电话挂掉了，后来我就有了经验，我就让朋友介绍朋友，例如我采访了一个做域名 停靠的，那么他的朋友圈子里，肯定有做其他项目的，那么就让他帮着引见一下，这样我又采访了另外一个人，我采访很简单，不问也不需要答，我给制作了一个统 一的表格，这个表格里面有项目启动资金、见效时间、操作人数、难度程度、需要软件、持续时间、竞争程度、操作经验、技巧分析、采访人简介……我把这个表格 通过邮箱发给他，然后他填写以后发给我，我再让编辑进行统一的编排整理就可以了。

我做事的原则是先找人，后做事，绝对不是拿着项目去找人，而是先找到人，再去具体的规划，如果我自己去写一些个人创业的经验之类的，可能没人读，也卖不出去，但是100个网络上创业的站长的经验分享，那么这就是很震撼人的，这个书在2月底就整理出来了，现在已经交到出版社了，可能07年7~8月份就可以上市，因为还要退回来整理一次，我问过懂懂一些关于出书流程的事，他说他的书是06年写的，出版社要给出06版的，后来他感觉写的不够好，又重新写的，出版的07版的，但是是08年5月份才发行，这个速度已经是非常快了。

同时每个人要100本，他们可能要送给朋友，同时这些人都是没有被采访过的群体，所以他们很珍惜有报道自己的书，而这样我就解决了销量的问题。

最关键的是这个题材会不断的变大的，越来越多的人想来通过这个平台出名，就类似星光大道一样，所以我准备给做成系列图书，定期出版一版，只要是第一版出来了， 那么就变的很容易了，而且书的卖点比较好，不是那些写创意的人能编出来的卖点，这些都是别人的实战经验。

这不是我真正的目的，我真正的目的是想组建一个论坛，然后通过论坛来聚集读者群体，聚集项目操作人群体，然后我给做成VC投资平台，让项目找人，找钱，让钱找项目，而且我们又组织专业人员在上面点评每个项目，类似赢在中国的模式，这个模式我们在小范围内已经测试过了，而且进行了各类优化，在图书推出以后，马上就上架这个网络平台。

在参加VC投资会的时候，成交一笔的投资会难度都很大，参与的嘉宾是花钱请去的，这些嘉宾也想通过参加这些VC投资会去学习一些经验，但是他们不会轻易投资给一些新人的，而新人，则以为只要自己的策划书做的好，那么就会拉到投资，主动的投递名片，其实没任何意义。

这些名片我一般都留着，因为他们有很大的用处，例如我想做个项目分析报告的时候，找不到格式，于是我就给他们发邮件，让他们在3天内提供给我一个他们项目的分析报告，他们就把他们的报告发过来了，然后我选择一个我认为比较好的，然后替换上我的产品和项目，修改一下，那么就OK了。

VC投资会，只有一个赢家，就是组织者，一场投资会，在500人左右，每个人收费是500元，如果上去演讲的，5分钟是1500元，一般有20个名额，食宿都是自理，请嘉宾，每个人报销差旅费就可以了。一般是每个月一场，一场下来，能剩20万左右，而且这个钱赚的很闷声，没有人知道，而且也不会有人骂我是骗子之类的，我不走个人平台，我就是做，也会以公司的名义出现，而且我有固定的参会人群。

这就是我原计划做的事，因为我非常喜欢去剽窃别人的思路，所以我很喜欢VC投资会，所以我坚信我可以把它搞的很好，原因就是我很喜欢，我知道投资者想啥，我也知道拉投资的人想啥，所以我能够真正帮他们撮合在一起，所以我准备在投资会上，专门做一个点评会，就是大家把项目拿上来以后，有个专门的点评会，把投资会时间拉长为2天，把入会的项目挨着给予点评一下，由创业成功者来点评，入会门槛高一些。

懂懂是做不了这样的事的，因为他名声不好，而我就把他的前面走错的路，直接给绕过去了，但是我更不幸，生病了，今天早上起床以后，整个胸口疼的更厉害了，吃药吃的嘴里特别干，难受中……看来，人不能做坏事太多，否则就会遭受我这样的报应。。。

这一节，主要是告诉大家一个细节：想出版，先联系编辑，编辑给你提的建议，就是能出版的建议。同样的道理，做任何事，都先找到这个行业的编辑，这是你的事业能出版的前提。

我不是因为“聚网”搞我才去做这件事的，因为我本身非常喜欢，我对我喜欢的东西都会很用心的去做好的，我对自己不喜欢的事，哪怕再有诱惑力，我也没兴趣去参与。

如果选择一件事作为自己可持续性发展的项目，我首先选择的必须是我最喜欢的东西，这样我才有足够的热情去完成，法国有一首流行歌曲，是一个富翁唱的， 大体的主题就是说他很有钱，但是他不幸福，因为他没有做他想做的事，虽然赚到了钱，但是不是他最想要的，所以他建议创业者，一定要创建一个属于自己兴趣范 畴的事业，这样自己才能够保持足够的热情。

我天生就喜欢和人打交道，喜欢送礼，喜欢收礼，所以我对自己未来的规划，就是做一个偶尔和别人聊聊天，还能给别人分析项目，别人通过和我聊天能够获取 知识，我通过和别人聊天能够获取价值，那么就成功了，我做VC投资平台是第一部，我最终想做的就是站长的CEO俱乐部，让每个强者拥有更多的同行朋友，当 然这仅仅是一个想法而已。

有一次，一起吃饭，陈年说，他做游戏交易平台失败，并非是模式的失败，而是他本人的失败，因为他就不喜欢游戏，不喜欢玩游戏，自然不热爱这一行，也就 没有足够的耐心去研究这个市场，这不是自己的核心竞争力，所以选择了放弃，而做凡客，这则是自己的一个理想，一直都想去做一个家居行业的直销平台，所以自 己做起来非常的投入，包括衣服选料以及款式，都是自己亲手去抓的，因为自己喜欢，所以才造就了凡客2008年的奇迹般的收入。

我下铺的哥们是我的老乡，他是高干子弟，从来都没受过苦的那种，他考入我们学校也是复读了一年，他家有电脑比较早，所以他是我们宿舍里，唯一一个会电 脑的人，我在读大学前，连电脑都没见过，我家连电视都是黑白的，而且我父母不让我看，军训的时候，有同学说要唱刘德华的歌，我都不知道刘德华是谁，我是一 个真正的空白人，我唯一会唱的歌就是国歌，有时候还会跑调，所以在军训的时候，我也是唯一一个没有才艺展示的人。

我下铺叫小驴，因为他姓吕，所以就喊他小驴了，他从02年就开始玩大话系列的，03年的时候，他已经是大话西游里面的顶级高手了，他有钱，敢于投资，舍得投资，他天天逃课打游戏，而且还建立了群， 和玩家交流战术等，他下载了很多官方的教程，打印下来，然后用笔做上标记，并且不断的去实践，还做笔记，比高考还认真，有些时候，官方里有活动的时候，他可以连续上一天一夜，在游戏里，他就是个天才，是真正的天才。

后来我有电脑的时候，我和他是联的局域网，我们也经常一起打CS，但是他CS就没兴趣，也玩的不够好，后来我就总结出来了，一个人，如果疯狂的迷恋一个东西的时候，那么产生的威力是可怕的。

大四的时候，听说他考研了，他说他那几个月，很疯狂的在学习，所以才考的不错。所以我又得出了一个结论，一个人在高压下，产生的威力也是可怕的。例如 我平时，很少写东西，写个策划报告，我都去抄袭别人的，在整体100个站长出书的时候，因为是自己第一出出版正式刊物，我用了10天的时间，就把这100 个站长的采访录给完成了，就是因为有一种压力感，所以我时刻的在督促自己去完成。

今天去给朋友的孩子买了件生日礼物，去给买了个黄金的观音，我先去看的玉器，自从看完《疯狂的石头》以后，就对玉石不感兴趣了，感觉那东西太假了，一 块石头而已，当然这是我的想法，并不会因为我的说法，而改变玉石的价格以及爱玉之人对玉的赏识，大家对我的话不要太在意，因为在炒黄金，于是决定去买个黄 金的，一方面这个东西还有个底价，另外一方面，还是很好看的，花钱不是很多，但是看起来已经很好看了，服务员问我的承受价是多少，我说1~2K都可以 的，2岁孩子，我好朋友的儿子，以前没给送过礼物，第一次送礼，服务员就帮我挑选了一下。

后来服务员送给了我一套价值500元的减肥瘦身卡，是女子俱乐部的，我想，你还向我推销这东西啊，我可比你可能还会推销。

在做减肥产品的时候，经常有一些当地的减肥机构打电话，问能不能代推他们的服务，一般他们一个减肥套餐下来，就是2000~3000元，可以给我 50%~60%的佣金，只要能帮他们介绍去消费就可以了，佣金是指的除了基本成本费后的利润，一般介绍一个客户过去，就能够赚到1000元左右，一般都会 送500元的现金券，所以最终能够到我们推广者手里的，只有500元，就是介绍一个客户，给我500元的佣金。

在我那个兵哥哥跟我说了他姐姐做鞋的思路以后，我就想到了这个思路，我想通过咖啡馆去推广，每消费满50元，就赠送价值500元的女子修身卡一张，是 现金券，我给咖啡馆的佣金是100元一天，我先从辽宁路上的上岛咖啡开始做起，刚开始就是用了一些打印的现金券，发现成交率很低，一个月也成交不了几单， 基本上能够收支平衡，于是我喊美女朋友帮我去上岛测试一下，看看是不是他们没帮着发，结果去结帐的时候，的确是帮着发了，但是他说随手就扔掉了，因为女人 的包是不装宣传单或者类似的现金券宣传单的。

于是我重新设计了卡片，设置成了银行卡类似的IC卡，在上面写着：现金卡500元，外面包着一个类似红包的皮，显的非常的高雅，一般男人买完单，就顺 手送给同行的女孩了。因为上面写着现金500元，给很多女孩的感觉，这是男人送给自己的礼物，所以就收下了。发现立竿见影以后，我急忙的在多家店同时上了 这个业务，但是这个业务也就是同时被美容院发现了，很多店也都开始做类似的推广模式，当一个模式太泛滥的时候，消费者就不再消费了，但是这个模式，还是火 了很长一段时间，最高的时候，一天佣金就能收到1万多元，而且这个太容易了，投放上去以后，就不需要管了，但是很快就做不动了。

这个时候，我一直都在思考做一个正规项目的事，所以就没有再想着把这个模式给卖掉，因为每个城市的消费水平不一样， 在青岛行的通，在别的城市不一定能够行的通。

这个模式也不是什么新鲜的模式，在上海的夜场里，就有小瓶装的XO，大约有1两酒左右，看起来像个玩具，非常的漂亮，就会免费赠送给来消费的人们，当人们回家喝了以后，感觉这个酒很不错的时候，那么可能就会回头来消费这个酒，这就是类似国内白酒行业的品酒会。

中午吃饭的时候，朋友提到，想给孩子做个博客，然后记录他从小到大的一些事情，想开这么一个宝宝博客平台，专门给妈妈开的，我说这个平台你就不用考虑 了，“妈妈如是说”这个网站已经开始这么做了，但是这个模式并非是一个很好的模式，至于是为什么呢？原因就是人们都是有惰性的，就如同小的时候老师要求我 们写日记一样，可是有几个人能够到今天还仍然在坚持写日记，这就是一个典型的惰性，博客模式，不过是尝鲜一下而已，时间长了，就腻烦了，每天累的要了命， 咋有时间去管这些东西啊？

我姐姐和我姐夫两个人都是闲人，平时工作也不忙，就在网上，他们给孩子建了个博客，以前天天更新，连我娘的照片都给放上去了，说是孩子的姥姥，最近我上去看了看，基本上不更新了，就是因为感觉新鲜过去了，所以这一类站是没有多大前途的。

相反之下，国内做妈妈市场做的最好的，应该是广州妈妈网，上面一个广告位报价就是150万，为什么做的如此好呢，就是因为妈妈网的核心是人，而不是文 章，妈妈网是一个平台，是将广州的妈妈们集合到了一起，大家一起交流自己的养育经验，一起交流自己怀孕和生产的经验，同时也比较自己的宝宝，就如同农村的 一个街头一样，这里长期聚集着人，到这里不是说这里景色好，而是这里的人多，同类人多。广州妈妈网的成功就是每个妈妈，在这里都有属于自己的朋友，而且交 往非常的密切， 地面活动搞的非常多。

而“妈妈如是说”每个妈妈在网站上都是独立的个体，与别人是基本上不交流的，而且没有地面活动，自然就很难发展开了，这就如同青岛新闻网，去年获利 3000万是一样的，新闻网就是一个社区，看似很简单，但是想超越难度太大了，因为他们之间已经拥有了错综复杂的关系网，这些人都是以新闻网作为自己的交 流平台，例如在爬崂山的时候，经常遇到一些登山队，大家相互打招呼，都问，你们是青岛新闻网哪个版块的？

做正规站，没那么简单，别想那么多了……                   

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