免费资源

我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的。

我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时 候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系发货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者 遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系发件人的，而发件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了， 因为在电话里当面耍赖的人很少，一般都碍于面子，哪怕就是自己不想要了， 也会签收下来的。另外一个建议，就是屏蔽掉一些地区，国内一些信誉差的地区以及贫困地区。

这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进，这不是我想要的信 息，因为这个业务做好了，我就会转让掉了，我在乎的就是他负责的区域，谁家做货到付款做的最好，因为货到付款，基本上就是通过三类推广渠道：电视、报纸、 网络，这三类渠道均具有可复制性，只要我复制了其广告模式，那么我就可以复制其成功，货源是最容易找到的。

做生意这几年，我深刻明白一点，要想快速的进入 一个领域，如果是学习书本上的知识，那太慢了，最简单的办法就是找到这个行业的高手人物，从而跟随着他一起学习，最好是挪为自己用，我对于高手，从来不盲 目的崇拜，或者是学习别人的经验，例如我喜欢史玉柱，我会在网上搜索和打印出来他相关的文章，我会买其相关的书，不管话是不是真是他说的，我有选择性的听 和学习，例如我很欣赏懂懂，那么我就把他挖到手，让他去帮我赚钱，一样的道理，我不会说因为你是高手，我就去崇拜你，你说什么就是什么，所谓的高手，是指 的能够给我带来利润的高手，如果不能给我带来利润，我宁愿不认识你。

但是交高手，是不能跨级交往的，就如同我认识那个小懂懂一样，我直接找他，他不搭理我，于是我就先认识了他下面的一些朋友，这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长，就要先从科员开始认识。

在与快递公司业务员吃饭的时候，我建议他约自己的领导，下次一起吃饭，谈谈我们如何把这个业务做大，我负责买单，酒店选的也比较恰当，让他们感觉到有面子，还花费不高，对于不同的人，我是有不同的招待方式和标准的。

我住在写字楼区，负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候，告诉我，目前货到付款做的比较好的，主要是三家，一家是做网上销售成人用品的，一个月能够走20万左右的货，还有一家是做减肥茶的，每天走300件货，是做的最大的一家，另外一家是做电视购买的，卖手机的，数量不稳定，100~500件/天。

成人用品的，主要是药类的，以催情类为主，器械类的并不多，而且这些药价格都很高，有增长类的，1000多元一份，减肥茶是自己贴牌生产的，是做的普洱茶，手机的退货率高达60%，但是仍然赚钱，可见电视购物的利润有多大。

如果是自己去了解这个市 场，很难掌握这些信息，而通过一个区域经理，那么就很容易掌握这些信息了，因为谁家每天走多少货，他最清楚，而且他也意识不到自己能够复制的了，每个人都 有自己的核心竞争力和资源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意识更清晰的人，才能够看的到的。

我首先排除的就是手机，因为手机这个东西售后太麻烦，如果不解决售后，只能做几天，而且启动资金是最大的，不仅仅需要去贴牌生产，同时还要交上一个月的广告费，就是几十万，随时都可能被工商部分查掉，同时还涉及到偷税的问题，电视购物的公司，多数都是不走公帐的。

成人用品，药类的我是不 接触，器械是可以接触的，器械主要是女性需要，但是女性在网上购物的比例太少，而且成人用品国家不允许宣传，国内只有橘色成人用品站一家是有手续的，其他 家都是假的，所以我也不是很敢碰，倒是器械类的可以接触一下。减肥茶，其实当快递人员描述的时候，我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶，同时 帮我买几个买的最好的器械类的成人用品。

我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的， 什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天300份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，300份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度、GOOGLE、新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才发现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有300家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价。

他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~10元一盒，然后通过竞价销售168元，甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有300多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。

这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察发现，每10个广告里面，有7个 是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的 最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个 我直接淘汰掉。

这个时候，我才有了一种新的感觉， 原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥 竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办 法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。

做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒，卖168元，都是自己配的，根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是CCTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。

我问了2个 问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是 因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘 宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。

第二个问题，我问他，为 什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上， 是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散发和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获 取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为 我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天发多少货了，物流公司每天都是派专车 过来提货……

我去沃尔玛超市，看到了完全一个模式的茶叶，也是养生茶，里面有个丸状的普洱茶，还有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一个大包，定价18元每大包，有正规的批号，于是我决定用这个先做测试。

我找人复制了他的广告页，我在网上申请了400电话，其他的模式基本上完全一样，我也设置了ADWORDS，的确如他所说，消耗不动，一天只能消耗几十块钱的广告费，偶尔也能够产生一单，但是离我的预期想象的差距太大，因为我坚信我能够超越他，但是测试结果令我很郁闷。

我又拿出了自己的杀手锏，我决定去认识设置ADWORDS的高手，我找上海火速网络公司谈，我说我要设置ADWORDS，你们能不能帮我推荐个人做专门的服务，我会是你们的大客户的，很快，有个叫小李的朋友帮我做设置，消耗的速度的确快了，但是利润很一般，因为我问过普洱的老板，他说每30~40元的广告费成交一单，而我则是80元 才成交一单，于是我就打电话给普洱的老板，我说，会不会我投放广告以后，没有你们想象的那么好，到时候你们会不会帮着我们设置广告，会不会我们交了代理 费，你就不管我们了呢？他说不会的，他说每个广告，都是有个黑障期的，但是一般人是过不了黑障期的，我问，什么是黑障期啊？

他说，“黑障期”就是一段时间不赢利，因为现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，每天都在盯着减肥市场，出现新广告，肯定要给点一下，300多个人，搜索单价是1元多，300个人，一天要消耗掉你300元的广告费，而且不光这些人点，很多感觉到好奇的人，也点，所以前期费用会非常高，甚至会亏损，大多数人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么做减肥的竞价的人，一般一天利润不超过1000元的原因，就是因为他们不敢放大投资，一放大投资，就被点光了广告费，对于个人来讲，一天300元，一个月就要被点去1万元的广告费，自然不行的。

我豁然开朗，这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣，看来还是有作用的，于是我就大胆的进行投资测试，竞价中，最为核心的部分，应该属于ADWORDS设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为我喜欢专业类的技巧，由专业的人去设置，学习上半年，可能不如一个普通的GOOGLE员工更为熟练，所以我决定邀请别人帮我代设置帐号，因为我听说，帐号设置好了，基本上就不需要动了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京ADWORDS中心的VIP客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。

后来减肥市场，就成了我们四家竞争了，郑州的那一家， 主要是在优酷上投放广告，因为优酷上的流量质量高，同时年轻女孩多，想减肥的人也多，红先锋主要是在新浪上投放，普洱主要是在GOOGLE搜索上投放，他每天消耗7000元左右的广告费，和他竞争的主要是我，但是我的成本高，高10元，因为我的是18元一盒，这个时候我就想起来他告诉我的，竞价，没有10倍的利润， 根本就做不了，销售价高于300元的也做不了，也就是说，在竞价上销售的产品，在淘宝上，基本上10元就可以买到。

业内人都很讨厌懂懂，因为他总是把别人分享给他的内幕，当教程来卖，例如竞价，原来就2家在做，后来结果有几十家在做了，最初是王通分享给懂懂的，结果被懂懂拿来当教程推广开了，告诉大家，复制就可以成功，所以懂懂是被人骂轻了，活该！

中国人，红眼病人是比较 多的，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以也不会点也不会问的，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下 就消耗对方一次广告费，那非点一次不可，除非是过了“黑障期”，别人天天看到同样的广告，连点都懒的点了，这也是“黑障期”过去的标准，就是点都懒的点 了。

还出来了一些竞价增值服务，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，有人还会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上20个单，这些单都是自己做竞价的时候，获取的一些拒收的人的联系方式，你打电话过去，他也确认，你问他要不，他也说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他说不要了，这样的数据网上就有卖的，每天给竞争对手下上10单，一天就是600元的物流费亏损，不用半个月，就不干了，除了这个，还有就是恶意点击软件，问你收保护费。

另外一类，就是下上自己 的地址，然后打电话核实地址的时候，告诉你，他是工商局的，有人投诉你，结果你会吓的马上就挂电话，把网站关掉，吓的你再也不敢搞竞价了，还有打电话告诉 你，你网站上的照片是他，要你支付肖像权费用，否则就起诉你……什么样子的人都有，因为我是公司，而且是商务类公司，虽然是个皮包公司，但是毕竟是个正规 机构，所以这些我也从来不是很在乎。

恶意定单和恶意点击，使我最郁闷，我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点，有些时候，晚上10点到11点，就会帮我消耗几千块的广告费，就是使用的恶意点击软件，弄的我苦不堪言，利润越来越低，刚开始投一赚十，后来投一赚三，再后来投一赚一，就感觉意义不大了，投资1000元，除了成本还能赚1000元，感觉赚钱太慢了，就停止做了。

不过我总结出来了一个规律，就是竞价的确是暴利，而且是最隐蔽的暴利，在GOOGLE的竞价平台上，至少有1000个人，一年能够赚到100万以上，这是一个庞大的数字，就如同懂懂说的一样，一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。

我认为懂懂对竞价的理解，可能没有我深刻，我认为竞价，其实就是产品的销售，电视购物和报纸销售产品是完全相通的，我在这方面有绝对的经验优势，我不仅仅做过大片电影的报纸购物，还做过疯狂英语的电视购物，所以我坚信我能够在这个领域里超越他们。

我决定改变策略，就是避免这些土匪，避开的办法有两种，一种就是偷偷摸摸的，让别人发现不了，另外一种就是包广告位，让他们使劲点吧，反正广告是按照时间来收费的，不是按照点击来收费的。

我相信肯定有幕后高人， 因为历来都是闷声赚大钱，所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告，优酷已经被占领了，于是我开始研究迅雷，发现这上面有一些广告位，但是基 本上都被男性用品的广告占领了，只要是有这一类广告的，我都不再去投放包月广告，因为这一类广告的利润太高，所以他们出的广告价格也比较高，如果我们上去 投放利润比较小的减肥产品，那么肯定是亏损的，于是我开始朝一些正规性的网站去研究。

我看到了QQ上的妆点网，上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章，然后引导到自己的产品销售广告页上，也是竞价的一种形式，但是因为使用了名人效应，所以销售的比较好，我搜索了其相关站长的言论，自称一个月500元的利润，看到下面有很多跟帖说500万是胡说八道，我认为只能是更多，不可能更少，因为这个模式，赢利是暴利，没有做过产品销售的站长，总是以自己对网络的认识来判断别人，这是井底之蛙的做法，网络上真正的赚钱的群体，他们可能连个正规站都没有，但是赚的比所谓的站长多几百倍了。

妆点的产品虽然有夸大的成分，但是毕竟都是正规性产品，而且需要很深的软文功底，他们光软文编辑就有150多个，这是我们无法比的资源，所以这个我们只能眼看着他赚钱，而不能去复制他，后来39医药网等，在163上也模仿了他的模式，包括乐到手手机销售网，也模仿了这种模式，使用了佟大伟的头像，说是他代言的。。。

我在考虑一个问题，妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员，为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告，而是选择了投放软文广告呢，因为在投放软文广告的时候，必然会有一些流量会流失掉，这是为什么呢？那么只有一种可能，那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候，对于产品销售，具有更好的带动作用，比直接投放到产品广告页上，销售的更好。

于是我开始搜索软文代发 业务，看到了上海有多家新浪的软文代写代发业务，我让他们帮我发一篇软文到新浪，而且是带直接的网址链接的，这篇软文也是我修改自妆点网的，于是我把竞价 买到的流量，直接注入到了新浪的这篇软文广告页上，发现效果的确好了很多，因为很多人都以为这是名人代言的，这就如同青岛有一家网站，叫打折网一样，他们 在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话，猛的一看，还以为是熊晓鸽投资的呢。。。

所以我得出了一个结论：竞价+门户站上的软文+广告页>竞价+广告页。

当然这个结论，别人早就总结出来了， 我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。但是我感觉这个样子，早晚会被查到的，我还是谨慎一点，因为自己一直都是做这种见不得阳光的事，所以一直都很担心被查，所以都是很谨慎的操作，尽量的不要与名人挂钩。

我参加了一次图王组织的站长大会，我不是站长，但是我还是想去认识更多的网络名人，有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论，又是讲的SEO， 又是讲的广告页优化，我根本就没兴趣，为什么呢？因为自己做流量，数量是有限的，而买流量，想买多少，在一定程度上就能够买到多少，不过他有句话启发了 我，他说，产品在网络上推广，就是两步，第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么，第二步就分析，自己的产品的面向人群是什么，这些人群聚集在网络的什么 地方。

我想，减肥的人群，主要是产后妇女，这些人，多数上网就是聊天看电影以及打游戏，游戏以棋牌为主，所以我决定先去联众投放减肥广告，投放成功以后，我决定去投放“快播”，这是一个P2P软件，现在的用量非常大，很多人都用这个看电影，而且广告业务开展的不是很好，所以我们就能够以很低的价格拿到了广告位。

前期量非常的大，我每天都很开心，客服每天都和我汇报工作情况，我每10分 钟就刷新一下定单后台，就可以看到最新的定单，那种感觉就好象看着股票一直在涨是一样的心情。但是后来发现，量越来越小了，本来是已经能够偷偷摸摸的安心 赚大钱了，而突然间又赚不到钱了，我就在分析原因，原因就是使用这些软件的人群，基本上是固定的，过了一段时间，就看够了这些广告，就不会再点了。

于是我告诉工作人员一个技巧，就是挨着女性网站进行谈广告位，我们提出的就是按照对方要求的2个周的价格来进行一个周的广告投放测试，例如对方报价是5000元一个月，那么我们就提出，用2500元的广告费，测试7天，如果合适，那么我们长期投放，而对方一听，这是便宜事，而对于我们讲，看似是开支大了，其实是开支小了，因为对方要求最低就是一包一个月，而这样我们用2500元，就实现了一个月的效果，因为7天基本上就能够把一个网站的固定用户宣传一遍，而对方是觉察不出来我们这个动机的，因为他感觉我们是在做测试，我们已经不再投放竞价了，因为竞价上竞争对手太多，黑手太多，虚假流量太多，坏人太多。

过了年，我告诉普洱大哥，我说我开始做竞价了，普洱大哥说他知道，他说，他还知道我做竞价能够赚多少钱？我说你咋知道的？他说他每天都是观察网络上的减肥广告，出来一家，就会关注的，一般出来几天就死掉了，能够长期活下去的，没几家，把网址到ALEXA上查一下，就基本上知道大体的收入，一般情况下，1000IP的站，收入1000元左右，根据这个比例进行推算就可以了，做产品销售的，基本上1个IP就能够平均到1块钱。

他告诉我，春节后，不要做，一直到315过后才可以做，我说我的产品和你的不同，我的是有正规批号的，他和我说，有什么批号都没用，这属于欺诈宣传，夸大宣传，无效退款，月减二十斤，这都属于不允许使用的宣传词语，我说那这期间干嘛啊，他说这期间玩就可以了，等315过去，从3月16日使劲的开始干就行了，不要太贪了。

我心里想，你真坏，不让我做，你肯定自己不知道去做什么产品去了，是不是和郑州的一样，改行做美白产品还是祛痘产品去了？

3月13日，快递的业务员告诉我，做成人用品的那家网站被CCTV暴光了，工商和公安到宅急送查数据了，我说他不是做的很正规吗，而且有备案号，他说是的，但是是因为他们卖的药被CCTV暴光了，还准备上315晚会呢？我说我的数据没事吧？他说，整个区域的数据都被调走了。

我急忙的开始安排员工转移库存，同时把财务的帐也修改了，给客服放假了，然后把公司的布局也调整了一下，等待工商税务来查，结果他们没有来，而是直接冻结了公司帐号，然后把公司的电脑等都搬去了， 给我发了快递通知，让我15天内去接受处理，我一共做了不到40万的货款，没收全部收入，并且罚款10万元，同时涉嫌偷税漏税，要拘留我。

整个春天赚的钱，基本上 全砸上了，我个人帐号也被冻结了，我这个人比较会送礼，后来处理结果还是比较满意的，钱没有了可以赚，但是人进去了，再出来就难了，这次遭遇以后，我开始 崇拜普洱大哥了，他太有才了，竟然连这个东西都能够预测到。在这期间，最倒霉的就是我父母也知道了，他们没有去我父母家，但是打电话通知我父母了，父母在 家着急坏了，我妈妈一直在哭，给我打电话，又打不通，因为我手机也被没收了。

唯一一点自由，就是允许出去吃饭，他们也不关押我，就是让我交钱，把罚款交上就可以了，我就拖着，他们让我在办公室里坐着，晚上让我回家，早上让我去报到，中午允许我自己在周围小饭店里吃顿饭，办案人员里面，有个是我老乡，每天中午借给我10块 钱，在税务局对面是所高校，我以前从来没来过这个地方，以前我感觉大学生离我差距太大了，他们就知道吃喝玩乐，不想着赚钱，而此时的心情和过去完全不一样 了，当我看着他们在吃饭，在和男朋友或者女朋友聊天的时候，我感觉到他们太幸福了，因为他们有自由，而我吃完了饭就要回到小屋里蹲着。

因为业务关系，我过去也 和这些部门打过交道，我坚持的原则就是“坦白从严，拒绝从宽”，我就是没钱，谁拿我也没办法，过去赚过一些钱，但是基本上都奉献给美女和买房子了，我自己 有三套住房，但是房子不能变现，所以也交不上罚款，我在里面蹲了几天，后来给我做了个合同，允许我分期交纳罚款，于是我又自由了。

我身上真的一分钱都没有，我父母说了，不要我了，因为他们感觉我太丢脸了，我给我卖房子的那个女朋友打电话，我说我借100块钱，她出来请我吃饭，吃的肯德基，我一顿吃了5个汉堡，真他娘的好吃！她和我说，活该，说100元是借给我的，她问我这些年做了些啥？看着天天自己特别牛比，其实啥都不是，如果从06年一直坚持卖房子到现在的话，可能也到不了今天，她说你想法再多，不去坚持一个，也没用的，找份工作吧，安心的工作。

我平时很少有朋友，特别 是同龄朋友更少，因为我和他们玩不到一起，我喜欢年龄大的，他们喜欢同龄人，我有个很铁的哥们，是当兵的，我爹爹很相信他，我做好了回家挨打的准备，于是 喊着他一起去我家，这样挨打的时候，他还能替我说说情，因为村子里都知道这个事了，我爹爹还问我大娘家的哥哥借钱了，为了给我交罚款，我是特意选择晚上回 家的，当天下雨，车也不好走，正好国道修路，我们就绕路回家的，恰好在离家2公里左右的地方，车陷入了泥巴，出不来了，打电话喊我爹爹开着拖拉机来给拖出来，这个时候我爹爹已经忙着去拖车了，也没心思打我了。

当天晚上也没敢在家里过夜，晚上就返程了，我爹爹就一个建议，找个地方好好的上班，和你姐姐一样多好啊，当个公务员，在父老乡亲面前也有面子，天天连个工作都没有，到处游荡，今天在青岛，明天在上海，后天在温州，根本就找不到你这个人。

我又一次给卖楼的女朋友打电话，她正在陪客户喝酒，她问了我一句，你是谁啊？我说我是刘三，她说她很忙，在喝酒，有什么事吗？我说想出来聊聊天，她说没空，还说别忘记了还她的100元。

晚上上了同学录看了看， 我第一次注册进来，因为我大二就离开学校了，我的同学里面属于我的朋友也很少，看到同学们成家的成家，硕士毕业的硕士毕业了，还有在工商银行总部上班的， 还有考了当地公务员的，还有在北京做软件开发的，做老师的最多，我在想，我他娘的算个啥啊？现在连个上网的电脑都没有了，还要到网吧上网。

这件事以后，我有了心理阴影，例如我现在从来不接陌生人电话，不接本地区号的电话，不用银行卡，我现在一张银行卡都没有，全是现金，汇款全部走西联快递，因为我怕了， 真的怕了，我刚出来的那几天，看着保安我都想喊：报告！ 我是真的不敢再折腾了，太吓人了。

我一直都告诉自己，成就 越大，圈子越小，我对朋友要求很苛刻，我对朋友咋样，我就要求朋友对我咋样，我朋友很少，但是都很铁，我朋友不能说很有钱，但是也算很不错的，与我关系最 好的一个是我大学的老师，另外一个就是曾经和我一起创业的一个朋友。这两个朋友都发展的不错，我把自己的情况和他们两个人说了， 他们两个人都表示出来了活该的意思，就是说让我平时太狂了，还鼓吹自己认识人多，到了最后，没人靠近。

卖房女又一次给我打电话，催我还钱，我突然又一次对钱感了兴趣，我不想当公务员了，也不想当老师了，也不想买假文凭了，更不想去进修了，我要东山再起，我决定卖房子，然后再一次发展起来，因为我不甘心，我的偶像老史都能够做起来，何况我这点P事算什么？！

我问他们两个人，买不买我的房子，平本转让，或者先付给我一点，我用房子抵押也可以的，他们两个人和我爹爹的建议是一样的，让我找地方安心的上班，上班多好啊，还能找个好女朋友，没有工作，女孩都不敢跟。

我心累了，头发也开始有白的了，天天郁闷，走路都要回头看看，生怕税务上还有人盯着我，我得了恐惧症，我开门前，先通过猫眼看看外面有没有人，我回家前，也看看有没有人跟着我，我晚上在家不开灯，我还买了望远镜，看看周围有没有人盯着我。。。

我想去找个工作了，但是我又没有学历，高中文凭，但是我会说，我想去做业务员，我从51JOB上找了几个，然后挨着打电话，我没有简历，我的简历是一片空白，没打过工，我只能告诉他们，我叫刘三，姓刘，在家里排行老三，所以就叫刘三，我爷爷给我起的，从我记事就叫这个名字，我善于推销产品。

我没学历，所以应聘几个 都不要我，后来有个叫“减肥问我”——康宝莱，这个没有学历限制，于是我幸运的成为了其中一名，第一天上班，让我抱着《世界上最好的推销员》这本书，到十 字路口去读，还让我穿着西装，不过我也认了，无所谓了，反正也没几个人认识我，认识我也无所谓，谁没有个落魄的时候嘛。每天下午回来，大家汇报自己的推销 结果，推销的好的，要分享自己的经验，推销的不好的，要自我批评和检讨，大家也一起鼓励他，我感觉这个东西好玩，虽然我现在很穷，但是吃饭是不成问题的， 因为我有自己的救命钱，现在都流行留一手嘛。别看这个最SB的推销办法，他们推销的好的，一天的确能够赚几千元，参与的人，谁不心动啊。

我从来没上过班，所以看着这些SB领导们管我，我就心烦，我决定辞职了， 一分钱也没有，还被同事们骂我懦弱，说我不像男人，我心想，我男人的很！我有了一个大胆的想法，我决定赌一把。

我分析了成人用品最常用的三件套：振动棒、情趣内衣、性爱教学DVD，于是我主打这三样，然后制作成一个广告页，然后开始雇人往人门缝里塞，采取送货上门的方法，我是通过康宝莱分析出来的，网络上减肥市场如此大，都做不过康宝莱做地面推广的，网上成人用品站，高的一天10万的营业额，那么我通过这种地面推广的方式，一样可以做的很好，而且大家不好意思去店里买，而我是送货上门，这三样是主要的，如果你打电话问有没有其他的，我也给你送。

开始投放以后，效果相当的明显，那些闷嫂的大嫂们开始行动了， 打电话的时候，还不忘调戏一下男客服，问人家出不出台，我想，我要是做个鸭子服务台，可能生意更好，但是我现在是真的不敢了，开始投放以后，每天都能够很稳定的赚到3000元以上，除了人工费用和物流费用，但是这个东西唯一的缺点就是不长久，一个城市很容易就覆盖了，而且几乎没有回头客。

怪不得史玉柱喜欢到一线去做市场调查呢，只要了解了人们的心理，那么采取这种传统的拉网式宣传，一定是可以做的很好的，关键是要有好的产品和暴利型产品，最好有能够帮助别人的而且可以重复消费的产品。

成人用品做了一段时间，也不能做了， 我又想到了做酒，我去超市看了看，基本上每个超 市门口都有卖酒的了，但是我相信他们赚不了多少钱了，主要原因就是，这是一个连老百姓都知道暴利的项目，当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，肯定就 不会再是暴利了，原因就是连老百姓都知道了，那么想投资的人有无数，最后就回哄抬了门口位置的租赁价格，同时老百姓有消费防备心理了。

在网上，我经常看到有人 在懂懂的论坛上问，懂懂，有没有日赚几百的项目指点一下？我就在想，天下还真有等着掉馅饼的人，馅饼不小心就是个陷阱，一个项目，连你都知道能够赚几百 元，在网上有多少人比你聪明，有多少人比你知道的多，有多少人知道这个项目，凭什么，你就能够赚到钱？为什么赚不到钱，就是因为连你都知道了，网上投机取 巧的项目，是少数人的游戏，因为我一直都在做现实中的类似的事情，只要是传出去了，谁都赚不到钱，因为做的人太多了，所以别相信什么网上卖日赚几百元创意 的， 那都是上坟烧报纸——忽悠鬼的，项目的确能够做到日赚几百，甚至几千，甚至几万都有可能，但是让一个新人做到，是绝对不可能，原因就是他不具备这个实力，能否赚钱，项目是次要的，核心是操作人的能力。

我的那个兵哥哥，也就是我的铁哥们，他告诉我，如果有兴趣，可以在理工大学门口开家体育用品店，他自己的表姐在师大门口开了两家，生意很好，衣服都是从阿里巴巴上进的，也不用拿代理权，什么品牌的都进，只进A货，就是根本看不出来是真是假的那种，标价要和标准的正品价格一样高。

我说扯蛋吧，我才不相信开个破店能赚钱呢，何况我这长相，不把学生吓跑才怪呢，我不干，他说，其实他姐姐的店，衣服本身没啥优势，但是经营模式上有优势，因为他家还有一家“川菜馆”，每消费100元，就赠送50元的衣服券，因为这不是免费派送的券，所以学生很珍惜，就拿着这50元去消费了，随便摸出来一件衣服，价格都会在200元以上的，他们看似占了便宜，其实还是我们占了便宜，而且不用讲价。

川菜馆，每天都能够放出 去十多张现金券，所以就把衣服店带动起来了，他鼓励我使用这个思路，去理工大学门口开一家服装品牌店，他可以让他姐姐的孩子帮我搭理一段时间，我虽然这个 时候比较落魄，但是我还是不想开店，因为在我眼里，开店，也就是一天赚几十或者几百块钱的事，我虽然落魄，但是我眼比较高，一天低于3000块的生意，我根本就不想做，甚至有种不屑一顾的感觉，我说，算了，我如果真的干，就入股你姐姐了，让你姐姐开，我来投资，做成人用品也赚了十多万块钱，也够开个服装店的了。

我每次和他提到成人用品，他都说我， 铁定会阳痿，我问为什么，他说做生意，要讲的是道德，卖的成人用品都是没有标签的，而且是与人身体直接接触的，万一给别人带去了病之类的，就太不好了，有些钱是可以赚的，有些钱是赚了会被车撞的，我就骂他SB，不解风情，可能是当兵当傻了吧，我就给他举例子，我有个同班同学，初中毕业去当兵去了，去了西藏当兵，回来以后天天在村里读报纸，别人都怀疑他有神经病了，我说他是想把当兵几年没读的报纸，都读回来。。。

我哥们也知道我的软肋，因为我创业后，就想去当兵，结果因为我身上疤太多，没当上，所以我嫉妒死当兵的了，他的优秀士兵的奖章，就被我抢来了， 放到家里去了，我很希望自己能够到部队锤炼一下，自己可能就会更有斗志了。他家庭出身和我完全两样，他本身就是高干子弟，当兵是因为他爹感觉他太调皮了，经常打架，有一次他爹亲自把他抓到了派出所，后来把他送到部队上，锻炼的的确很好了，也会端茶倒水了。

干长期的事，这肯定不是我的作风，我这7年来，基本上就从来没坚持一件事超过3个月，准确的说不超过一个月，咋可能去天天蹲在一个服装店里看摊位呢，但是他说的收入，还是令我有一些心动的，按照他的说法，一天也有差不多小千元的收入，于是我决定再赌一把，毕竟卖服装，没人查，查了也是交上税就可以了，不至于把我抓去，这也是我喜欢的。

我先选房子，在大学城一 条街的最北头，有一间房子，因为地理位置差，同时北边就是野地，所以很少有学生到这边来，所以生意很不好，商品房是两层的，楼上是个大学生创业服务中心， 老板是个年轻人，一看就长的贼头贼脑的，虽然我也不是正经人，但是我感觉我比他看起来塌实，房子是他租的，他想把一楼租给我，他说谈成了，送我个妹妹玩 玩。

我说这个事好啊，我问他从哪里弄到的大学生妹妹，他说大学生创业服务中心，里面业务很多，有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务，其实最主要的，就是绿色陪聊服务，50元一个小时，给学生30元的提成，不允许带走，只能在大学城周围进行聊天，防止出问题，至于他们聊了什么话题，聊完以后干了什么，都与服务中心无关，这个生意类似拉皮条生意，我很鄙视他，但是我知道，他不做，别人也会做的，有市场就有需求。

色狼是有软肋的，而且色狼一般都很大方，做生意伙伴，我还是比较喜欢的，我说我只租1个月，不装修，因为我需要看看效果如何，因为他是色狼，我知道他想要什么，他比我大两岁，初中毕业，开着一辆JEEP，看起来挺新，还是越野E族的，我想起了我哥们给我说的话，我想，要是撞死的话，也是这小子先死，他做的生意，是连老鸨子都不如的生意。

对于我租一个月的提议，他很爽快的答应了，他说他只想下面有个店，因为这样他的服务中心也显的不是那么显眼，防止有关部门查他。我决定做的鞋也是运动鞋，我只做款式，不做质量，毕竟我就打算做一个月，款式都是我从福建进过来的，我一款一款的挑选的，每款我只进20双。

一个月，我是这么分配的，前5天，装修门头，宣布开业，中间10天，天天打折，甚至故意不让别人来卖，从第15天开始宣布：新店生意不景气，赔本甩卖，卖完回家种地去。。。然后把鞋全部都放到门口一字型摆开，然后店里就开始进行装修了，是换门头，要开饭店（装样子），一律3.5折出售，不讨价还价，每双鞋，只卖60元，全是品牌鞋。

学生买回去，同学感觉很好，于是同学又来买，因为大家看的很明白，这个店刚开的，生意也的确不好，的确是准备关门了，鞋都是亏本卖了，而且店都开始装修了， 这回是真的，税务局的工作人员来，我说你看看，要鞋的话就拿双，不要的话我也没钱，我这就是贷款进的货，现在我还想都想去当黑社会去收别人的保护费呢。。。你还来问我收税，后来他真的拿了两双鞋走了，我想，拿就拿吧，反正是19元一双进的。

有学生来换鞋，一律给换新的，反正也没几个钱，最后换回来的鞋，一律30元出售，家庭贫困的学生，就偷偷的买回去了，连试都不试一下，问一下是多大的码，然后塞上钱就买回去了，最后一双都没剩。

此战告捷！

我又一次，发挥了自己谈判的能力，然后打广告，卖创意，仍然是报纸广告，我打广告从来不选择大的版块，我就做一个豆腐块大小的就可以了，但是我的吸引人，例如：暴利项目寻合作，启动资金2万元。 凡是有2万元的人，都想尝试一把，就打电话找我，我告诉他，我的这个项目就是在校园门口卖鞋，但是我告诉你如何卖，能够保证你赚钱。

在面前的跟帖里，有朋友问，自己也有好的创意，就是卖不掉，原因很简单，就是你的创意没测试过，你没有底气，如果你有底气，你会感染对方的，也就是心理学中的催眠，这是潜意识的，是你觉察不到的， 另外一点，就是你不够坦诚是最好的谈判手段，我告诉对方，你看看，我就是这么做的，我先进了鞋，然后在校园门口摆，如何摆，我都告诉他，然后我告诉他，这个创意我收5000元。有朋友会问，有没有跑单现象？答案是没有。

男人，不怕威胁，怕的是尊重，因为我是先尊重了他，把自己的思路说出来，而且这个思路是可行的，对方第一件事就是想到的把钱给你找个银行取出来，如果我告诉他，你先交钱，我告诉你创意，没几个人会相信你的，就是相信，也是抱着赌一把的想法去交的钱。对于一些， 一看就做不起来的那种人，就是长的像木头的人，这种人，我直接告诉他，把今天的饭钱买了单，就行了，你做不了，算我陪你说话了，任何一个项目，哪怕你手把手教他，他都不一定能够做的了。

我的这个小说是在新浪博客上首发的，有个跟随着我一起做事的老乡，是我大学的师弟，我让他帮转发到天涯论坛上，每30节给100元，我问他多久可以干完，他说很快，我说可以的，我是下午3点交给他的这个任务，结果到了下午5点半下班，他还没完成任务，我问他咋了，他说在设计如何发，应该如何排版，说空格太多了， 想给排版一下。

我说，千万不要乱动，因为我以前写东西不分段，所以写出来的融资报告等，没人爱看，后来我发现了这个技巧，凡是写的好的小说，都是空格分段的，我自己读起来也很舒服，所以千万别乱动。晚上8点告诉我，发完了，我一看，很郁闷，他给我发到了“时尚男人”版块，而且标题就写了《钱吹灯》，同时有的文章段落清晰，有的文章段落很不清晰，发帖人用了个拼音的QIANCHUIDENG，他告诉我，刘三被人注册了，我说那你不会用个符号加上“刘三”？

我给他提出了几条修改建议：
1. 段落清晰明了，和我博客上的一样。
2. 发帖人用刘三系列的，或者是符号加上刘三。
3. 版块发到连载区。
4. 标题起的有诱惑力一些，例如：揭密网络创业潜规则！
5. 干活，不要有自己的想法，把疑问，先找我探讨一遍，然后去干。

又过了几个小时，告诉我，发完了，我一看，竟然发到了创业版块，这个版块到处都是广告，根本不会有人在乎什么小说的，于是我又一次批评了他，他说他一定帮我干好，我说错了，不是帮我干，而是帮你自己干，这是一种委托，或者说是交易，我是给予你佣金了，我找别人干的话，50元就干的很好，不需要100元。

于是我决定自己去转载一下，天涯限制45秒才能回复一次帖子，我用了30多分钟，就把前30节转载到了天涯上，我给他发了个信息，告诉他，不要郁闷，被骂才能够成长。

我很想被人骂，结果没人骂，如果在做减肥茶的时候，有个人使劲的骂我一顿，我可能就出现不了这种情况了。哎呀呀免费资源 www.aiyaya1.com